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YY神豪史:一天打賞可達十幾萬

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YY神豪史:一天打賞可達十幾萬

2015-09-19

來源:百度百傢 作者:我是誰

分類:新鮮幹貨

神秘土豪“吃魚喵”突然刷瞭近70組1314血瓶,價值40多萬元人民幣,YY頻道90001的校花主播“工藤瑤”“有點沒反應過來”,甚至“做夢都沒想到”。這是YY“虎牙直播校花活動”中的一幕。

那已經是遊戲的後期,戰況激烈,瑤瑤不得不專註於比賽,她說:“那時候我也懵瞭,直播一年沒人給我刷過這麼多。”

神豪“吃魚喵”的70組1314血瓶,給瑤瑤帶來至少12萬元人民幣的傭金收入。“感謝他幫我出瞭好幾年的學費。我都不好意思說我跟他不認識,我一直說加我好友,加我好友,但是他都沒有加我好友。”

在這個比賽中,頻道90009的china傢族也在推捧自己的主播,任性的土豪們揮金如土,18天時間,雙方共計血拼瞭價值近100萬元的禮物。

各種比賽,是主播們拼人品、拼人氣以及拼“幹爹”的主要場所。在YY的另一個生態圈——YY娛樂的直播間,每一個主播都盼望著通過粉絲的頻道預選票進入一年一度的“YY娛樂年度盛典”,那是YY娛樂圈的奧斯卡。

以打賞為樞紐的YY直播,在短短的幾年內演變成彰化汽車借款互聯網娛樂生態圈。

為瞭拉票,主播們各出奇招,激烈程度超乎想象。

每年的6月是YY娛樂年度盛典第一輪季度預選賽,“求頻道票”的滾動字條開始出現在各大主播的直播間下方,有些主播在唱瞭半截歌會停下來說:“兄弟們,頻道票都刷起來啦!把你們免費的頻道票雙擊送出來,免費的送完瞭,送收費的。”

頻道票決定瞭主播能不能參與年度盛典。為瞭拉票,主播們各出奇招,激烈程度超乎想象。

6月22日晚11點半,兩位主播利哥與微風拉票,“從66頻道票戰到1314頻道票”,不分勝負。最後以現場近16萬人投票決勝負,最終利哥以58762票比微風58016票勝出。按約定,微風罰喝水三大杯,但在喝瞭兩杯後微風已經要吐,最後以8組1314頻道票抵消瞭一杯水。

除瞭自虐,還有賣萌。171公會旗下主播曉夏使出“表演吃東西的才藝”拉票,當公屏一片6666刷屏時,一位神秘“子爵”竟然刷出6666張頻道票,曉夏以為看錯,讓其再刷一遍,神豪又一次刷出6666張頻道票,曉夏剛吃進嘴裡的糖水瞬間噴瞭一屏幕。

“夢想963”是新興的公會,在預先賽第一戰時,公會名主播“小龍女”決定開一天直播來支持公會,短短兩個小時,小龍女的直播間飛起兩架大飛機——每架大飛機都由1314組66頻道預選票組成,當天為公會拉來瞭40萬張預選票。小龍女同時也是一位“國王”,在給自傢公會成員刷票時,她能在十分鐘內刷出6810組66頻道票,公會“夢想963”的排名被她從第七刷上瞭第五。

主播的排名,最後還得看土豪,在YY稱為神豪——神秘的土豪。經濟實力決定政治選擇,這在YY的生態圈裡也不例外。YY年度盛典是這個生態圈最重大的“政治事件”,主播的名氣、公會的收入,都集中體現在這個盛典上。要在預先賽中獲得晉級的票數,需要靠親友團的刷票。很多時候,能不能沖到第一,隻看一兩個神豪在最後一刻的狂刷。

6月8日,YY第一人氣主播沈曼的直播即將結束時,神豪“火柴”向沈曼點瞭一首歌——《孟婆的碗》,從唱歌開始,“火柴”一直刷V587禮物,最後以3344組66個V587結束這場豪刷,以一個V587價格0.1元計算,這一首歌“火柴”給沈曼打賞瞭22070.4元。YY最不缺的買房子貸款利率是神豪,另一位神豪公爵“小惡魔的微笑”在12天內消費瞭100萬元,在夏晴晴的直播間裡就消費超76萬元。

一個打賞娛樂王國建立,年收入18億。

2008年,歡聚時代CEO李學凌開始做一款即時語音通信工具,給《魔獸世界》玩傢提供即時語音指揮功能。這款聞名於遊戲界的YY語音,後來演變成全國最大的視頻直播平臺。2011年,當YY語音發展到相當規模時,李學凌開始思考一個問題——“要不要廣告模式”。“YY語音幾乎沒有廣告,我們是不是沒有收入呢?2013年總體收入在18億元人民幣左右,廣告不到2億,隻占到5%左右。”

打賞,支撐起YY娛樂圈的商業模式。2011年,歡聚時代副總裁、YY娛樂CEO陳洲發現一個金礦——送鮮玉山銀行車貸?花,“它能將聽眾和藝人直接聯系起來,為瞭讓喜歡的藝人升級,粉絲自發地為藝人贈送鮮花。在這基礎上,我們推出瞭付費的月票以及後來的付費禮物系統。YY娛樂在這一年收入5000萬元人民幣”。

2013年,陳洲發現另一座金礦——簽約,YY與所有藝人和虛擬經紀組織“公會”建立線上合約關系,“不再擔心藝人無序流失。這一年YY娛樂收入9億元人民幣,其中60%來自金牌公會旗下的藝人”。

YY上的金牌藝人有4000位,粉絲數過百萬的藝人超過50位,年創營收300萬的超過100位。護士出身的沈曼每天在電腦前表演時圍觀人數達六位數。這些金牌藝人所屬最大的三傢公會集團,在2014年累計創造超過6億元人民幣的收入。到2015年,YY上有成千上萬的公會,管理著超過100萬個YY娛樂簽約藝人。YY、公會與主播間的分成是YY60%、公會最多16%,主播則根據級別而有差異。

YY內部人士稱:“嚴格而言,這些公會都是社群組織,我們之間沒有嚴格意義的法律關系。有些公司年收入已經過億,我們每個月給公會的分成也過億。”

這是一個規模龐大的線上娛樂圈,他們的收入建立在完善的付費禮物系統上,業內稱為虛擬增值服務。歡聚時代2014年第四季度在線音樂和娛樂業務營收6.762億元人民幣,付費用戶人數149.3萬人,每個用戶平均付費人民幣453元。

廣告與打賞之間的抉擇,能賺一千塊,為何去撿一百塊?

大量的鮮花、棒棒糖以及各種一毛錢的禮物是YY上最大量的消費。在廣告與打賞之間做出選擇,這是YY建立商業模式時必須考慮的事情。曾經有快速消費品商傢來找YY談廣告投放,要不要把粉絲送給主播的鮮花換成他們的飲料瓶子?一些金牌主播的鮮花數量已經達一千多萬,那會對這瓶飲料產生多大的廣告效應!

“很多人說,你們這麼大的流量,幾千萬的日活,隨便放點什麼廣告都能掙錢。”但YY拒絕瞭。“就這麼大的屏幕,這個位置賣出去瞭,一個月一百萬,下個月還能不能再賣另一個一百萬?東挖一塊西挖一塊,最後把用戶交互、主播表演以及禮物呈現的空間都侵蝕掉瞭。如果滿屏都是飲料瓶,他們還會送花嗎?”

對打賞模式與廣告模式的規模,YY做瞭這樣的比喻:“一個產品能賺一千塊,為什麼一定要去賺那一百塊呢?雖然那一百塊俯首可拾。”

去年,李學凌在發表一個題為《互聯網上的打賞文化》的演講時,正好遇到某財經媒體管理層被起訴敲詐勒索的事件,李學凌感慨地說:“互聯網時代,廣告收入模式變得越來越糟糕瞭,糟糕到媒體的影響力沒有辦法兌現。媒體的影響力最後隻能通過一些不正常的手段兌現,這對媒體本身來講是挺悲哀的。”但他跟美國人談論起打賞模式時,“美國人很難理解,說donate,他們就明白瞭”。

打賞,一種國王的感覺,反正錢對土豪無所謂。

付費會員,是以QQ互動娛樂為代表的虛擬增值服務的主要收入方式。YY的會員等級制度以勛爵排名。每月花200Y幣(1Y幣=1元人民幣)當個最低的“男爵”是可以理解的,但花12萬Y幣成為國王,那就是有錢無處花瞭。生於1989年的蘇念念成為YY第一位“國王”時,就默默承受著YY好友們這樣的非議。

“很多人不理解為什麼YY上的用戶願意花很多錢,隻是為瞭在名字上面有一個帽子。”李學凌開玩笑地說。

最貴的帽子,在YY稱為“王冕”,除瞭12萬首月費用,還需要每月續費2萬元。王冕戴在你的頭像前面,你便成為YY的“國王”——YY系統裡等級最高的會員。不論進入哪個直播間,你都會排在所有人的前面。如果你隻是進一個100人的QQ群,排在哪裡都能被人找出來,但在在線人數經常破萬的YY直播間,戴著金燦燦的王冕在群列表中置頂,那卻是另一番感覺。

這是什麼感覺?打賞的感覺。

“打賞是什麼?”李學凌說,“就是我給你錢,我很高興,我沒有覺得自己損失瞭什麼。因為我喜歡你,我才會打賞你。”

蘇念念的故事在YY中廣為流傳,成為第一個國王後,蘇念念加入瞭YY當時最大的娛樂公會“皇族”。那時,YY語音直播業務還沒有取代遊戲的統治地位。蘇念念在遊戲裡與其他玩傢對話,“別人私聊,我用喇叭回復別人,一天刷喇叭就得上萬元”!

在YY的江湖裡,一直流傳著神豪們的故事以及對他們消費總數的猜測。有人說神豪“天下無雙”已經消費瞭500萬,神豪“打發時間”已經消費瞭700萬——包括他收購藍雨(公會)和收購主播的開支,而神豪“天書”以及他的隱形小號加起來,消費很可能已經超過1000萬。

現在的YY,是三大財團——China公會、娛加公會和IR公會的天下。首位國王蘇念念“消失”瞭幾年後回歸YY,在名字前披上瞭“藍雨”馬甲,成為新財團“藍雨”的一員。最近,YY的新興財團還有莫氏財團、play財團、禪嘯財團。

多年以後,國王已經顯得不稀罕,就像找不到工作的博士生一樣多。一些有勢力的公會在推出新人時,會邀請眾多國王來助陣。主播天悅的首秀就有17個國王到場——打發時間、百萬文、IR火哥、CHINA天書、PLAY五哥、PLAY葉無道、夢想龍太子、藍雨豬頭,以及傳說中消費5000萬加入藍雨的土豪聖帝,等等。

這些國王與神豪,是YY娛樂圈的呼風喚雨者,卻也是YY官方需要遏制的對象——如果他們破壞瞭生態系統。

專業藝人進入YY時要很小心,一不留神會沒臉唱下去。

“砸錢一下子能給公司帶來營收,給藝人帶來營收,但長期來看具有很大的破壞性和傷害性。一個人可以買10顆心,也可以買100顆心,隻要他有錢。但那並不是藝人真實的人氣指標。”

YY內部人士稱,即使是土豪刷瞭飛機,主播也不能單獨跟他私聊,表演時間是面向所有觀眾的。“別的秀場,主播跟付費用戶的互動比較頻繁,兩小時直播隻唱二手車貸試算?半小時,一個半小時是跟付費用戶聊天。”

被YY稱為生態基礎的藝粉關系,這些年來正在發生變化。2014年,臺灣音樂界“教皇”陳耀川加入YY娛樂,成為其新樂團“1931”的總制作人。陳耀川發現,“以前是粉絲追偶像,現在是偶像主動跟粉絲建立緣分”,他把這種新的造星模式稱為“養成式”。

兩三年前,很多傳統藝人無法適應“養成式”的YY娛樂圈,某些二三線歌星到YY上表演時,不但沒有得到太多的打賞,而且往往“粉轉黑”,甚至一片惡評。後來,YY後臺不得不把這些負面評論屏蔽掉,讓成名藝人不至於沒臉唱下去。

有行內人士評論:“話劇演員和電影演員都是藝人,但他們在與觀眾的互動關系上是截然不同的。高冷型的歌手到瞭YY,有時反而無法適應。”類似於博客時代的徐靜蕾、微博時代的姚晨,越來越多的藝人為瞭適應90後與00後,開始降低身段,從高冷轉型親民,致力於在YY打造名氣。

在YY發展早期,打賞文化還沒流行時,主播還不能成為職業。那時有一些YY風雲主播選擇瞭離開。“薺菜”曾風靡YY,四五傢公司想簽她,李學凌是其鐵粉。但“薺菜”大學畢業成瞭公務員,隻能“好好工作”。現在,去YY當主播掙大錢卻成為很多有演藝夢想者的沖動。

成為著名主播以後,瑤瑤還開瞭一傢名為“好屌啊”的淘寶零食店,很多人在網上勾搭她:“泡妹子手段都挺高的,高級一點就是拍瞭零食說送給我,或者微信給我紅包。低級一點的黑粉會在我微博私信我幾萬過夜之類的,不過我都沒理這些人。”

為瞭凈化YY娛樂圈的環境,YY有嚴厲的管理制度。“比如說你襯衫的扣子,絕對不能夠露出第二顆扣子以下部分。高於膝蓋的裙裝也是不允許的。如果你註冊成為唱歌藝人,你就不能表演跳舞。我們還有一份很長的禁止演唱的曲目清單。”YY內部人士稱,“一旦機車分期利率違規,會有凍結保證金和直播的權限等不同的懲罰。沒有人會砸瞭自己的飯碗。”

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